Noong Setyembre 4, inanunsyo ng lululemon ang mga resulta nito para sa ikalawang kwarter ng piskal na taon 2026.
Ang kita ay umabot sa $2.416 bilyon, na bumaba ng 4% kumpara sa parehong panahon noong nakaraang taon. Ang Hilagang Amerika ay bumaba ng 8%. Ang Tsina ay tumataas ng 4% batay sa ulat, ngunit bumaba ng 2% sa constant currency, kumpara sa pagtaas na 23% noong nakaraang kwarter. Ang gabay para sa buong taon ay binawasan muli, ngayon ay $10.35–10.5 bilyon.
Ang presyo ng stock ay malakas na bumaba matapos ang oras ng pangangalakal.
Mahina ang kwarter, ngunit ang mas kawili-wiling tanong ay kung ito ay isang pansamantalang pagbagsak lamang o may mas malalim na ugat.
Ang mga palatandaan ay sumusuporta sa huli.
kasalukuyang hinaharap ng lululemon ang presyon sa Hilagang Amerika at Tsina nang sabay-sabay. Ang mga comparable sales ay naging negatibo, ang gabay ay nabawasan nang dalawang beses, at ang komposisyon ng produkto ay nagbabago palayo sa ilang kategorya na unang nagtakda sa identidad ng brand.
Mahalaga ito dahil ang lululemon ay itinayo sa isa sa pinakalinaw na kuwento ng kategorya sa modernong sportswear.
Ito ay kumuha ng damit para sa yoga, lalo na ang leggings, at ginawa itong isang pandaigdigang negosyo ng pamumuhay.
Ang hamon ngayon ay kung ano ang mangyayari pagkatapos maturan na ang kategoryang iyon.
ang tagumpay ng lululemon ay nagmula sa higit pa sa teknikal na tela o tamang pagkasya.
Nilikha nito ang isang kategorya na agad na naunawaan ng mga customer. Ang produkto ay may kakayahang gumana, nakakapagpapaganda, komportable, madaling isuot nang madalas, at madaling bilhin ulit-ulit. Sa paglipas ng panahon, ang damit para sa yoga ay naging bahagi ng mas malawak na identidad ng pamumuhay.
Ito ang nagbigay sa brand ng napakahusay na kapangyarihan sa pagtatakda ng presyo.
Mga taon nang handang magbayad ang mga customer ng mataas na presyo nang walang paghihintay sa mga promosyon. Sa praktikal na salita, ang lululemon ay nagtayo ng isang bagay na mas mahalaga kaysa sa isang matagumpay na hanay ng produkto: nagtayo ito ng isang posisyon sa isip ng customer.
Ngunit ang isang malakas na kategorya ay maaari lamang magdala ng paglago hanggang sa isang tiyak na punto.
Kapag ang target na customer ay may ilang pares na leggings na, mas mahirap nang makakuha ng susunod na pagbili. Ang pangangailangan para sa kapalit ay nagsisimulang maging mas mahalaga kaysa sa unang paggamit nito. Samantala, pumapasok ang mga kakompetensya sa merkado at nagiging mas piling-pili ang mga consumer.
Dito kadalasan kailangang magbago ang mga vertical brand.
Diniskubre ng Canada Goose ang katulad na isyu mula sa ibang pananaw. Ang pangunahing lakas nito ay ang premium na down outerwear, isang mataas ang halaga na kategorya na may malinaw na seasonality at relatibong mababang bilang ng pagbili. Upang patuloy na lumago, kailangan nitong pumasok sa mas magaan na outerwear, knitwear, sapatos, at accessories.
Ang prinsipyo ay pareho.
Kailangan ng brand na lumipas sa produkto na nagbigay sa kanya ng sikat nang hindi binabawasan ang dahilan kung bakit pinaniniwalaan ito ng mga tao sa una.
Sa North America, nakakakita ang lululemon ng mas mahinang traffic at mas mababang conversion, habang humina ang demand para sa tradisyonal na mahigpit na leggings. Ang mga consumer ay gumagalaw palayo sa mas luwag at mas pang-araw-araw na silueta.
Sa Tsina, ang pagbagsak ay mas biglaan pa. Ang paglago ay umalis mula sa 23% sa parehong salapi noong nakaraang kalahati papunta sa 2% na pagbaba.
Kasabay nito, ang kompetisyon ay nagiging mas malapit.
Ang Alo ay lumalawak sa pandaigdigang antas. Ang NikeSKIMS ay nagtatayo ng mga kategorya para sa performance at studio ng mga kababaihan. Ang On ay lumalabas mula sa running patungo sa yoga, Pilates, at mas malawak na studio wear. Ang mga lokal na Tsino na brand ay mabilis ding umuunlad sa pagkasya, tela, at kuwento ng produkto.
Ang implikasyon ay medyo malinaw: ang lululemon ay hindi na gumagana sa isang kategorya na kayang tukuyin nito nang mag-isa.
Ang tanong ay naglipat mula sa “gaano kabilis ang paglago ng yoga apparel?” tungo sa “ano ang uri ng brand ang gustong maging ng lululemon sa susunod?”
Iyon ay isang mas mahirap na tanong.
Ang obob na tugon sa kahahantungan ay ang pagpapalawak ng kategorya.
Ngunit ang pagdaragdag ng mga kategorya at ang pagbuo ng pangalawang engine ng paglago ay hindi iisa.
Ang isang bagong lugar ng produkto ay naging makabuluhan lamang kapag ang mga customer ay nauunawaan kung bakit ito kabilang sa brand.
Para sa lululemon, ang pagpapalawak mula sa yoga patungo sa studio, running, pagsasanay, pagbiyahe, paglalakbay, at magaan na outdoor ay makatuwiran dahil ang mga ganoong sitwasyon ay nananatiling malapit sa pangunahing lakas ng brand: kaginhawahan, galaw, pagganap ng tela, at pagkakabukod sa pang-araw-araw na suot.
Ang bagong merkado ay kailangang sapat na kalaki upang mahalaga.
Ang paglipat mula sa yoga patungo sa mas malawak na wardrobe para sa aktibong pamumuhay ay nagbubukas ng mas maraming espasyo kaysa sa simpleng pagdaragdag ng isa pang bersyon ng leggings.
At pinakamahalaga, kailangan pa rin ng produkto ang isang dahilan kung bakit ito umiiral.
Ang dahilang iyon ay maaaring galing sa tela, pagkakasukat, pagkakagawa, pagganap, o isang bagong paraan ng pagsuot ng damit. Kung wala ito, ang pagpapalawak ay naging paglaki ng hanay ng produkto, hindi paglaki ng brand.
Dito nangyayari ang kritikal na bahagi ng pagbuo ng produkto.
Mula sa pananaw ng produkto at supply chain, ang direksyon ay nakikita na.
Ang mga hangganan sa pagitan ng yoga, running, pagbiyahe, paglalakbay, at magaan na outdoor ay unti-unting nagiging mas di-matigas.
Ang mga konsyumer ay bawal na nais ang mga damit na may mahusay na pagganap ngunit hindi sobrang teknikal ang itsura. Ang isang pantalon ay dapat gumana nang maayos habang gumagalaw, sa loob ng eroplano, at sa lungsod. Ang isang jacket ay maaaring magbigay ng kahutukan, proteksyon laban sa hangin, at espasyo para sa imbakan nang hindi parang kagamitan para sa outdoor.
Kaya naman ang mga kategorya tulad ng malalawak na active pants, magaan na panlabas na damit, studio jackets, travel pants, at soft-shell hybrids ang sumisilip ng higit na pansin.
Ito ang nagbabago sa paraan kung paano ina-develop ng mga brand ang kanilang produkto.
Hindi na sapat ang pag-optimize para sa iisang sports o gamit.
Ang pagganap ng tela, ang tamang sukat, ang kalayaan sa galaw, ang kaginhawahan, ang visual identity, at ang kahusayan sa pang-araw-araw na pagsuot ay kailangang lutasin nang sabay-sabay.
Para sa mga supplier, ito ang nagpapalipat ng usapan patungo sa unang yugto ng produksyon.
Ang fashion at performance ay dati nang nasa hiwalay na sistema ng pag-unlad.
Ang pagkakaiba nito ay unti-unting nawawala.
Gusto ng mga sports brand ang higit na kaugnayan sa fashion at appeal sa lifestyle. Gusto ng mga fashion brand ang mas mabuting functionality at kredibilidad sa performance.
Dahil dito, mas maraming mga brand ang kumuha ng mga supplier at mga kasosyo sa ODM nang mas maaga sa proseso.
Ang gawaing ito ay nagsisimula na bago pa man ang tech pack.
Ang direksyon ng tela, ang hugis ng damit, ang pagkakasukat, ang pangunahing konstruksyon, ang pagsusuri sa sample, at ang mga senaryo ng pagsusuot ay unti-unting bahagi na ng iisang usapin tungkol sa pagpapaunlad ng produkto.
Para sa mga brand na nasa transisyon, mahalaga ito dahil ang susunod na kurba ng paglago ay bihira nang matatagpuan sa isang pulong o sa isang ideya lamang.
Matatagpuan ito sa pamamagitan ng paulit-ulit na pagpapaunlad ng produkto, pagsusubok, at pagpapabuti.
Ang kasosyo na kayang bawasan ang gastos sa pagsusubok, maikli ang mga siklo ng pagpapaunlad, at maisasalin ang isang bagong senaryo ng konsyumer sa isang komersyal na viable na produkto ay naging mas mahalaga.
Ang EVER GLORY ay nakipagtulungan na sa mga internasyonal na brand ng pananamit sa iba't ibang yugto ng merkado.
Ang aming naunang karanasan sa fast fashion at branded apparel ay nagbigay sa amin ng malakas na pundasyon sa merchandising, pagpapaunlad ng produkto, at bilis sa pagpasok sa merkado. Mula noong 2018, mas napalakas namin ang aming investasyon sa sportswear, outdoor, at functional apparel.
Ang dalawang background na iyon ay unti-unting nag-uumpugan ngayon.
Marami sa mga pinakakaakit-akit na oportunidad para sa produkto ngayon ay nasa pagitan ng fashion at function.
Para sa mga brand na sumusubok sa bagong mga lugar para sa paglago, ang aming papel ay hindi lamang magbigay ng kakayahang pang-manufacture. Maaari kaming sumali sa proseso ng pagpapaunlad nang mas maaga, mula sa trend at direksyon ng tela hanggang sa pagpapaunlad ng fit, functional construction, sample testing, at small-batch validation.
Para sa isang itinatag na sports brand, maaaring mangahulugan ito ng pagpapalawak patungo sa commuting, travel, light outdoor, o mas malawak na lifestyle categories.
Para sa isang fashion brand, maaaring mangahulugan ito ng pagbuo ng tunay na performance capability sa produkto imbes na idagdag lamang ang mga functional detail sa ibabaw.
At para sa mga emerging brands, ang mismong supply chain ay maaaring maging bahagi ng proseso ng inobasyon.
ang kasalukuyang hamon ng lululemon ay hindi natatangi.
Bawat brand na itinayo sa paligid ng isang malakas na kategorya ay darating sa isang punto kung saan ang kategorya lamang ay hindi na sapat.
Para sa mga brand, iyan ang susunod na tanong tungkol sa paglago.
Para sa mga supplier, ito ay isang pagkakataon na lumipat mula sa pagsasagawa patungo sa pakikipagtulungan sa pagpapaunlad.
EN
