4 қыркүйекте lululemon 2026 жылғы екінші төлем мерзімінің нәтижелерін хабарлады.
Табыс 2,416 млрд доллар құрады, бұл өткен жылғы көрсеткішке қарағанда 4% төмен. Солтүстік Америкада 8% төмендеді. Жергілікті есептеу бойынша Қытайда 4% өсті, бірақ тұрақты валютада 2% төмендеді; ал өткен төлем мерзімінде өсу 23% құрады. Жылдық бағдарлама тағы да төмендетілді, бұл ретінде $10,35–10,5 млрд долларға дейін.
Сағаттан кейін акциялар қатты төмендеді.
Төлем мерзімі әлсіз болды, бірақ одан да қызығырақ сұрақ — бұл тек уақытша жайылу ма немесе басқа нәрсе.
Белгілер осы соңғы нұсқаны көрсетеді.
lululemon бір уақытта Солтүстік Америкада және Қытайда қысымға ұшырайды. Салыстырмалы сатыс көрсеткіштері теріс мәнге айналды, бағдарлама екі рет төмендетілді, өнімдердің құрамы брендті біріншіден анықтаған кейбір санаттардан алыстауда.
Бұл маңызды, себебі lululemon заманауи спорт киіміндегі ең анық санаттық тарихтардың біріне негізделген.
Ол йога киімдерін, әсіресе леггинстерді әлемдік тұрмыс үлгісіне айналдырды.
Қазір қойылатын сұрақ — осы санат өзінің жетілу кезеңіне жеткеннен кейін не болады.
lululemon-ның сәттілігі тек техникалық мата немесе отыруында емес.
Ол тұтынушыларға бірден түсінікті санат құрды. Өнім функционалды, дененің пішінін әдемі ететін, ыңғайлы, жиі киюға болатын және қайтадан сатып алуға ыңғайлы болды. Уақыт өте келе йога киімдері кеңірек тұрмыс үлгісінің бір бөлігіне айналды.
Бұл брендке ерекше баға белгілеу қабілетін берді.
Жылдар бойы тұтынушылар жеңілдіктерді күтпей-ақ жоғары бағаларды төлеуге дайын болды. Практикалық тұрғыдан айтқанда, lululemon сәтті өнім сериясынан гөрі нәрсе құрды: ол тұтынушының ойындағы орын құрды.
Бірақ күшті санат өсуін шектеулі ғана қолдай алады.
Мәқсатты тұтынушы бірнеше жұп леггинстерді тәжірибеде ұстап келгеннен кейін келесі сатып алу қиынға түседі. Алғашқы сатып алуға қарағанда, ауыстыруға деген сұраныс маңыздырақ бола бастайды. Сол уақытта басқа нарыққа кірісушілер пайда болады және тұтынушылар таңдауын тереңірек жасай бастайды.
Бұл жерде вертикалды брендтер әдетте өзгертуге мәжбүр болады.
Canada Goose бренді басқа бұрыштан осындай мәселеге ұшырады. Оның негізгі күші — премиум деңгейдегі түтікшелі сыртқы киім болды; бұл жоғары құндылыққа ие, айқын мезгілділігі бар және салыстырмалы түрде төмен сатып алу жиілігі бар санат. Өсуін жалғастыру үшін оған жеңіл сыртқы киімге, трикотажға, аяқ киімге және аксессуарларға көшу керек болды.
Принцип сол ғана.
Бренд өзін танытқан өнімнен тысқары қозғалуы керек, бірақ адамдардың оған алғашқы рет сенген себебін әлсіретпеуі керек.
Солтүстік Америкада lululemon трафиктің нашарлауын және түрлендірудің төмендеуін бақылайды, ал дәстүрлі тығыз леггинстерге деген сұраныс әлсірей бастады. Тұтынушылар босрақ, күнделікті қолдануға арналған кескіндерге қарай қозғалуда.
Қытайдың өсуі тіпті тез тоқтады. Өсу қарызы алдыңғы тоқсанда тұрақты валютада 23% болса, енді ол 2% кеміген.
Сол уақытта бәсекелестік тығыздалуда.
Alo халықаралық деңгейде кеңейіп жатыр. NikeSKIMS әйелдерге арналған спорттық және студиялық санаттарын дамытуда. On тек қана жүгіру үшін емес, сонымен қатар йога, пилатес және кеңейтілген студиялық киім үшін өнімдер шығарады. Жергілікті қытайлық брендтер де отыруы, мата сапасы мен өнімдің тарихын айту бойынша тез жақсарып жатыр.
Осының салдары анық: lululemon қазір өзі анықтай алатын санатта жұмыс істемейді.
Сұрақ «йога киімі қаншалықты тез өсе алады?» дегеннен «lululemon келешекте қандай брендке айналғысы келеді?» деп өзгерді.
Бұл қиынырақ сұрақ.
Табиғи жауап — санатты кеңейту.
Бірақ санаттарды қосу мен екінші өсу қозғалтқышын құру — бірдей нәрселер емес.
Жаңа өнім аймағы тек қана клиенттерге оның брендке тиісті екендігін түсіндірген кезде ғана маңызды болады.
Lululemon үшін йогадан студияға, жүгіруге, дайындыққа, жұмысқа баруға, саяхаттауға және жеңіл ашық алаңдарда болуға кеңейту мағыналы, себебі осы жағдайлар брендтің негізгі күштеріне — ыңғайлылыққа, қозғалысқа, мата сапасына және күндік киімге қолайлылыққа — жақын қалады.
Жаңа нарық сондай-ақ маңызды болу үшін жеткілікті ірі болуы керек.
Йогадан кеңірек белсенді өмір салоны киіміне өту тек легинстердің тағы бір нұсқасын қосуға қарағанда көп кеңістік береді.
Әрі ең маңыздысы, өнімнің өмір сүруіне себеп болатын негіз болуы керек.
Бұл себеп мата, отыруы, құрылысы, қызметі немесе киімді киюдің жаңа тәсілі болуы мүмкін. Осысыз кеңейту бренд өсуі емес, өнімдер жинағының өсуі болып қала береді.
Дәл осы жерде өнімді дамыту шешуші маңызға ие болады.
Өнім мен жабдықтау тізбегі тұрғысынан бағыт алдын ала көрініп тұр.
Йога, жүгіру, жұмысқа бару, саяхаттау және жеңіл ашық алаңдарда болу арасындағы шекаралар барынша қатты емес болып келеді.
Тұтынушылар біртіндеп жоғары сапалы киімдерді таңдайды, бірақ олар техникалық көрінбеуі керек. Шалбарлар қозғалыс кезінде, ұшу кезінде және қалада да ыңғайлы болуы керек. Жакеттер созылғыштық, желден қорғау және сақтау мүмкіндігін ұсына алады, бірақ сыртқы спорт жабдықтары сияқты көрінбеуі керек.
Сондықтан кең шалбарлар, жеңіл сыртқы киімдер, студиялық жакеттер, саяхат шалбарлары және жұмсақ қабықты гибридтік өнімдер сияқты санаттарға көбірек назар аударылады.
Бұл брендтердің өнімдерді қалай дамытатынын өзгертеді.
Енді бір ғана спорт түріне немесе қолданыс жағдайына оптимизациялау жеткіліксіз.
Материалдың қасиеттері, отыруы, қозғалысқа ыңғайлылығы, ыңғайлылығы, визуалдық ұқсастығы және күндік киім ретінде пайдалануға ыңғайлылығы қазір бірге шешілуі керек.
Бұл тұтынушылармен әңгімелесуді жоғары деңгейге көшіреді.
Мода мен қолданыс әртүрлі даму жүйелерінде орналасқан.
Бұл айырым баяу жойылып барады.
Спорт брендтері модаға қатыстылығы мен өмір сүру стиліне сәйкестігін арттырғысы келеді. Мода брендтері функционалдылық пен қолданысқа сәйкестіктің жоғары деңгейін қалайды.
Нәтижесінде, көбірек брендтер тарапынан жеткізушілер мен ODM серіктестері даму процесіне ерте қосылады.
Жұмыс қазір техникалық пакеттен бұрын басталады.
Матаның бағыты, силуэт, отыруы, функционалды құрылыс, үлгілерді растау және киімді кию сценарийлері біртіндеп бірдей даму әңгімесінің бөлігі болып табылады.
Ауысу кезеңіндегі брендтер үшін бұл маңызды, себебі келесі өсу қисығы жиі бір кездесуде немесе бір идеяда табылмайды.
Ол қайталанатын өнім дамыту, сынақтар және жетілдіру арқылы табылады.
Сынақ шығындарын азайта алатын, даму циклдарын қысқартатын және жаңа тұтынушы сценарийін коммерциялық тұрғыдан тиімді өнімге айналдыра алатын серіктес барынша құнды болып табылады.
EVER GLORY әртүрлі нарық кезеңдеріндегі халықаралық киім брендтерімен жұмыс істеді.
Біздің жылдам мода мен брендтелген киім саласындағы алғашқы тәжірибеміз тауарларды сату, өнімді дамыту және нарыққа шығу жылдамдығы бойынша берік негіз қалады. 2018 жылдан бастап біз спорттық, сыртқы ортаға арналған және функционалды киім саласына көбірек инвестициялар салдық.
Сол екі артқы жағы қазір барынша көбейіп келеді.
Қазіргі уақытта ең қызықты өнім мүмкіндіктерінің көпшілігі мода мен қызметтің арасында орналасқан.
Жаңа өсу аймақтарын зерттейтін брендтер үшін біздің рөліміз тек өндіріс қуатын қамтамасыз ету емес. Біз дәстүрлер мен мата бағыттарынан бастап, отыруын дамытуға, қызметтік құрылымға, үлгілерді сынауға және шағын топтармен растауға дейінгі дамыту процесіне ерте қосылуымызға болады.
Орныққан спорт бренді үшін бұл коммуналдық, саяхат, жеңіл ашық алаң немесе кеңірек өмір салоны салаларына кеңейту дегенді білдіреді.
Мода бренді үшін бұл беткейде қызметтік детальдарды қосуға қарағанда, өнімге нағыз өнімділік қабілетін құру дегенді білдіреді.
Ал пайда болып келе жатқан брендтер үшін жеткізіп беру тізбегі өзі инновациялық процеске бөлігі бола алады.
lululemon брендінің қазіргі уақыттағы қиындығы ерекше емес.
Бір қуатты салаға негізделген әрбір бренд соңында сол сала ғана жеткіліксіз болатын нүктеге жетеді.
Брендтер үшін бұл келесі өсу сұрағы.
Тараптар үшін бұл орындаудан ынтымақтастықпен дамытуға көшу мүмкіндігі.
EN
