4 सितंबर को, लुलुलेमन ने अपने वित्तीय वर्ष 2026 की दूसरी तिमाही के परिणामों की घोषणा की।
आय $2.416 अरब रही, जो वर्ष-दर-वर्ष आधार पर 4% कम है। उत्तर अमेरिका में 8% की गिरावट आई। मुख्यभूमि चीन में रिपोर्ट किए गए आँकड़ों के अनुसार 4% की वृद्धि हुई, लेकिन स्थिर मुद्रा में 2% की कमी दर्ज की गई, जबकि पिछली तिमाही में यह 23% की वृद्धि थी। पूरे वर्ष के लिए मार्गदर्शन को फिर से कम किया गया, इस बार $10.35–10.5 अरब के बीच निर्धारित किया गया।
शेयर की कीमत ऑफ-हाउर्स के बाद तेज़ी से गिर गई।
तिमाही कमज़ोर रही, लेकिन अधिक रोचक प्रश्न यह है कि क्या यह केवल अस्थायी मंदी है या कुछ और संरचनात्मक।
संकेत दूसरे विकल्प की ओर इशारा करते हैं।
लुलुलेमन एक साथ उत्तर अमेरिका और चीन दोनों में दबाव का सामना कर रहा है। तुलनीय बिक्री ऋणात्मक हो गई है, मार्गदर्शन दो बार कम किया जा चुका है, और उत्पाद मिश्रण उन श्रेणियों से दूर जा रहा है जिन्होंने ब्रांड को शुरुआत में परिभाषित किया था।
यह महत्वपूर्ण है क्योंकि लुलुलेमन आधुनिक स्पोर्ट्सवियर में सबसे स्पष्ट श्रेणी कहानियों में से एक पर बना था।
इसने योग परिधान, विशेष रूप से लेगिंग्स को ले लिया और उसे एक वैश्विक जीवनशैली व्यवसाय में बदल दिया।
अब चुनौती यह है कि उस श्रेणी के परिपक्व होने के बाद क्या होता है।
लुलुलेमन की सफलता केवल तकनीकी कपड़े या फिट से अधिक कुछ थी।
इसने एक ऐसी श्रेणी का निर्माण किया जिसे ग्राहक तुरंत समझ गए। उत्पाद कार्यात्मक था, आकर्षक था, आरामदायक था, अक्सर पहनने में आसान था और बार-बार खरीदने में आसान था। समय के साथ, योग परिधान एक व्यापक जीवनशैली पहचान का हिस्सा बन गया।
इससे ब्रांड को असाधारण मूल्य निर्धारण शक्ति प्राप्त हुई।
वर्षों तक, ग्राहक प्रचार की प्रतीक्षा किए बिना प्रीमियम कीमतों का भुगतान करने के लिए तैयार थे। व्यावहारिक रूप से, लुलुलेमन ने एक सफल उत्पाद लाइन से अधिक मूल्यवान कुछ बनाया: उसने ग्राहक के मन में एक स्थिति बना ली।
लेकिन एक मजबूत श्रेणी केवल इतनी दूर तक ही वृद्धि को समर्थन दे सकती है।
जब लक्ष्य ग्राहक के पास पहले से ही कई जोड़ी लेगिंग्स होती हैं, तो अगला खरीदारी करना कठिन हो जाता है। अब प्रतिस्थापन की मांग, पहली बार के अपनाने की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण हो जाती है। इस बीच, प्रतिस्पर्धी बाज़ार में प्रवेश करते हैं और उपभोक्ता अधिक चुनिंदा हो जाते हैं।
यहीं पर ऊर्ध्वाधर ब्रांड्स को आमतौर पर बदलाव करना पड़ता है।
कनाडा गूस को एक अन्य कोण से समान समस्या का सामना करना पड़ा। इसकी मुख्य ताकत प्रीमियम डाउन आउटरवियर थी—एक उच्च-मूल्य वर्ग जिसमें स्पष्ट मौसमीपन और अपेक्षाकृत कम खरीदारी की आवृत्ति थी। बढ़ते रहने के लिए, इसे हल्के आउटरवियर, निटवियर, फुटवियर और एक्सेसरीज़ में प्रवेश करना पड़ा।
सिद्धांत वही है।
ब्रांड को उस उत्पाद से आगे बढ़ना होगा जिसने इसे प्रसिद्ध बनाया था, बिना उस कारण को कमज़ोर किए जिसके कारण लोग पहली बार इस पर भरोसा करने लगे थे।
उत्तर अमेरिका में, लुलुलेमन को कम आगंतुकता और कम रूपांतरण देखने को मिल रहा है, जबकि पारंपरिक टाइट लेगिंग्स की मांग में कमी आई है। उपभोक्ता ढीले, रोज़मर्रा के शैली की ओर बढ़ रहे हैं।
चीन में, धीमा होने की प्रक्रिया और भी अधिक तेज़ रफ्तार से हुई है। पिछली तिमाही में स्थिर मुद्रा में 23% के वृद्धि दर से यह अब 2% की गिरावट में बदल गई है।
इसी समय, प्रतिस्पर्धा और अधिक घनी हो रही है।
एलो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार कर रहा है। नाइकीएसकिम्स महिलाओं के लिए प्रदर्शन और स्टूडियो श्रेणियों का निर्माण कर रहा है। ऑन दौड़ने के अलावा योग, पिलेटिस और व्यापक स्टूडियो वियर की ओर बढ़ रहा है। स्थानीय चीनी ब्रांड भी फिट, कपड़े और उत्पाद कहानी कहने में तेज़ी से सुधार कर रहे हैं।
इसका अर्थ काफी स्पष्ट है: लुलुलेमन अब एक ऐसी श्रेणी में काम नहीं कर रहा है जिसे वह अकेले परिभाषित कर सके।
प्रश्न का स्वरूप अब “योग परिधान कितनी तेज़ी से बढ़ सकते हैं?” से बदलकर “लुलुलेमन अगले चरण में किस प्रकार का ब्रांड बनना चाहता है?” हो गया है।
यह एक कठिन प्रश्न है।
परिपक्वता के प्रति स्पष्ट प्रतिक्रिया श्रेणी विस्तार है।
लेकिन श्रेणियाँ जोड़ना और दूसरा वृद्धि इंजन बनाना एक ही बात नहीं है।
कोई नया उत्पाद क्षेत्र तभी अर्थपूर्ण बनता है जब ग्राहक यह समझ सकें कि वह ब्रांड के साथ क्यों संबंधित है।
लुलुलेमन के लिए, योग से स्टूडियो, दौड़ना, प्रशिक्षण, सफर, यात्रा और हल्की बाहरी गतिविधियों की ओर विस्तार करना तर्कसंगत है, क्योंकि ये सभी स्थितियाँ ब्रांड की मूल शक्तियों—आराम, गति, कपड़े के प्रदर्शन और रोज़मर्रा के पहनने योग्यता—के करीब बनी रहती हैं।
नया बाज़ार भी इतना बड़ा होना चाहिए कि उसका महत्व हो।
योग से एक व्यापक सक्रिय-जीवनशैली के परिधानों की ओर बढ़ना, सिर्फ एक और लेगिंग के संस्करण को जोड़ने की तुलना में कहीं अधिक स्थान प्रदान करता है।
और सबसे महत्वपूर्ण बात, उत्पाद के अस्तित्व का एक कारण अभी भी आवश्यक है।
यह कारण कपड़े, कट, निर्माण, कार्यक्षमता या वस्त्र को पहनने के एक नए तरीके से आ सकता है। इसके बिना, विस्तार ब्रांड के विकास के बजाय केवल सामान की विविधता में वृद्धि बन जाता है।
यहीं पर उत्पाद विकास महत्वपूर्ण हो जाता है।
उत्पाद और आपूर्ति श्रृंखला के दृष्टिकोण से, यह दिशा पहले से ही स्पष्ट दिखाई दे रही है।
योग, दौड़ना, सफर, यात्रा और हल्की बाहरी गतिविधियों के बीच की सीमाएँ कम कठोर होती जा रही हैं।
उपभोक्ता अब ऐसे वस्त्रों की ओर अधिकाधिक झुक रहे हैं जो अच्छा प्रदर्शन करें, लेकिन बहुत तकनीकी न लगें। एक पैंट गति में, हवाई यात्रा के दौरान और शहर में भी सहजता से काम करनी चाहिए। एक जैकेट में लचीलापन, हवा से सुरक्षा और संग्रहण की क्षमता होनी चाहिए, बिना कि वह बाहरी गतिविधियों के उपकरण जैसा लगे।
इसीलिए चौड़े पैरवाली एक्टिव पैंट, हल्के बाहरी वस्त्र, स्टूडियो जैकेट, यात्रा पैंट और सॉफ्ट-शेल हाइब्रिड जैसी श्रेणियाँ अधिक ध्यान आकर्षित कर रही हैं।
यह ब्रांडों के उत्पाद विकास के तरीके को बदल देता है।
अब किसी एक खेल या उपयोग के लिए अनुकूलन करना पर्याप्त नहीं है।
कपड़े का प्रदर्शन, फिट, गतिशीलता, आराम, दृश्य पहचान और दैनिक पहनने योग्यता — अब इन सभी को एक साथ हल करना आवश्यक है।
आपूर्तिकर्ताओं के लिए, यह बातचीत को उत्पादन के पूर्व-चरण में ले जाता है।
पहले फैशन और प्रदर्शन अलग-अलग विकास प्रणालियों में रहते थे।
यह अंतर धीरे-धीरे मिट रहा है।
खेल ब्रांडों को अब अधिक फैशन-संबंधित प्रासंगिकता और जीवनशैली आकर्षण चाहिए। फैशन ब्रांडों को बेहतर कार्यक्षमता और प्रदर्शन पर विश्वसनीयता की आवश्यकता है।
इसके परिणामस्वरूप, अधिक ब्रांड आपूर्तिकर्ताओं और ODM साझेदारों को प्रक्रिया में जल्दी शामिल कर रहे हैं।
अब काम टेक पैक से पहले शुरू होता है।
कपड़े की दिशा, सिल्हूट, फिट, कार्यात्मक निर्माण, नमूना सत्यापन और पहनने के परिदृश्य अब एक ही विकास चर्चा का बढ़ता हुआ हिस्सा बन गए हैं।
परिवर्तन की प्रक्रिया में ब्रांडों के लिए यह मायने रखता है क्योंकि अगला वृद्धि वक्र आमतौर पर एक बैठक या एक विचार में नहीं मिलता है।
यह दोहराए गए उत्पाद विकास, परीक्षण और सुधार के माध्यम से मिलता है।
वह साझेदार जो परीक्षण की लागत कम कर सकता है, विकास चक्रों को छोटा कर सकता है और एक नए उपभोक्ता दृश्य को व्यावसायिक रूप से व्यवहार्य उत्पाद में बदल सकता है, वह अधिक मूल्यवान बन जाता है।
EVER GLORY ने विभिन्न बाज़ार चरणों में अंतरराष्ट्रीय परिधान ब्रांडों के साथ काम किया है।
फ़ास्ट फ़ैशन और ब्रांडेड परिधान में हमारा पूर्व अनुभव हमें मर्चेंडाइज़िंग, उत्पाद विकास और बाज़ार में पहुँच की गति में मज़बूत आधार प्रदान करता है। 2018 के बाद से, हमने स्पोर्ट्सवियर, आउटडोर और कार्यात्मक परिधान में अधिक निवेश किया है।
उन दोनों पृष्ठभूमियों का अब बढ़ता हुआ ओवरलैप हो रहा है।
आज के सबसे रोचक उत्पाद अवसरों में से कई फैशन और कार्यक्षमता के बीच स्थित हैं।
नए विकास क्षेत्रों की खोज कर रहे ब्रांड्स के लिए, हमारी भूमिका केवल उत्पादन क्षमता प्रदान करना नहीं है। हम प्रवृत्ति और कपड़े की दिशा से लेकर फिट विकास, कार्यात्मक निर्माण, नमूना परीक्षण और छोटे बैच की पुष्टि तक के विकास प्रक्रिया में जल्दी शामिल हो सकते हैं।
किसी स्थापित खेल ब्रांड के लिए, इसका अर्थ हो सकता है कि वह कम्यूटिंग, यात्रा, हल्की आउटडोर या व्यापक जीवनशैली श्रेणियों में विस्तार करे।
किसी फैशन ब्रांड के लिए, इसका अर्थ हो सकता है कि वह उत्पाद में वास्तविक प्रदर्शन क्षमता का निर्माण करे, बजाय कि सिर्फ सतह पर कार्यात्मक विवरण जोड़े।
और उभरते ब्रांड्स के लिए, आपूर्ति श्रृंखला स्वयं नवाचार प्रक्रिया का हिस्सा बन सकती है।
लुलुलेमन की वर्तमान चुनौती अद्वितीय नहीं है।
प्रत्येक ब्रांड, जो एक शक्तिशाली श्रेणी के आसपास बनाया गया है, अंततः एक ऐसे बिंदु पर पहुँच जाता है जहाँ केवल वह श्रेणी ही पर्याप्त नहीं रहती।
ब्रांड्स के लिए, यह अगला विकास प्रश्न है।
आपूर्तिकर्ताओं के लिए, यह कार्यान्वयन से सह-विकास की ओर बढ़ने का अवसर है।
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