Pada 4 September, lululemon melaporkan hasil kuartal kedua tahun fiskal 2026.
Pendapatan mencapai USD 2,416 miliar, turun 4% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Wilayah Amerika Utara turun 8%. Tiongkok Daratan tumbuh 4% berdasarkan laporan, tetapi menurun 2% dalam mata uang konstan, dibandingkan pertumbuhan 23% pada kuartal sebelumnya. Proyeksi pendapatan sepanjang tahun penuh kembali dipangkas, kali ini menjadi USD 10,35–10,5 miliar.
Harga saham anjlok tajam setelah jam perdagangan berakhir.
Kuartal ini lemah, tetapi pertanyaan yang lebih menarik adalah apakah ini sekadar perlambatan sementara atau sesuatu yang bersifat struktural.
Indikator-indikator mengarah pada kemungkinan yang terakhir.
lululemon menghadapi tekanan di Amerika Utara dan Tiongkok secara bersamaan. Penjualan serupa (comparable sales) telah menjadi negatif, proyeksi telah direvisi turun dua kali, dan komposisi produk bergeser menjauh dari beberapa kategori yang awalnya menjadi ciri khas merek tersebut.
Hal ini penting karena lululemon dibangun berdasarkan salah satu narasi kategori paling jelas dalam industri sportswear modern.
Merek ini mengambil pakaian yoga, khususnya legging, dan mengubahnya menjadi bisnis gaya hidup global.
Tantangan saat ini adalah apa yang terjadi setelah kategori tersebut mencapai tahap kedewasaan.
keberhasilan lululemon tidak hanya berasal dari bahan teknis atau potongan yang presisi.
Merek ini menciptakan kategori yang langsung dipahami pelanggan. Produknya fungsional, menyanjung bentuk tubuh, nyaman dipakai, mudah dikenakan berulang kali, serta mudah dibeli kembali. Seiring waktu, pakaian yoga menjadi bagian dari identitas gaya hidup yang lebih luas.
Hal itu memberikan kekuatan penetapan harga yang luar biasa bagi merek tersebut.
Selama bertahun-tahun, pelanggan bersedia membayar harga premium tanpa menunggu promosi. Dalam praktiknya, lululemon membangun sesuatu yang lebih bernilai daripada sekadar lini produk yang sukses: merek ini membangun posisi kuat di benak pelanggan.
Namun, kategori yang kuat hanya mampu mendorong pertumbuhan hingga batas tertentu.
Ketika pelanggan target sudah memiliki beberapa pasang legging, pembelian berikutnya menjadi lebih sulit untuk dicapai. Permintaan penggantian mulai lebih penting dibandingkan adopsi pertama kali.
Di sinilah merek vertikal biasanya harus berubah.
Canada Goose menghadapi masalah serupa dari sudut pandang lain. Kekuatan intinya terletak pada pakaian luar berbahan bulu bebek premium, sebuah kategori bernilai tinggi dengan musiman yang jelas dan frekuensi pembelian relatif rendah. Untuk terus tumbuh, perusahaan harus memperluas ke pakaian luar yang lebih ringan, pakaian rajut, alas kaki, serta aksesori.
Prinsipnya sama.
Merek harus melangkah melewati produk yang membuatnya terkenal, tanpa melemahkan alasan mengapa konsumen awalnya mempercayainya.
Di Amerika Utara, lululemon mengalami penurunan jumlah pengunjung dan konversi yang lebih rendah, sementara permintaan terhadap legging ketat tradisional melemah. Konsumen beralih ke siluet yang lebih longgar dan lebih cocok untuk pemakaian sehari-hari.
Di Tiongkok, perlambatan bahkan lebih mendadak. Pertumbuhan berubah dari 23% dalam mata uang konstan pada kuartal sebelumnya menjadi penurunan 2%.
Pada saat yang sama, persaingan semakin ketat.
Alo sedang memperluas operasi secara internasional. NikeSKIMS sedang mengembangkan kategori performa dan studio untuk perempuan. On bergerak melampaui lari ke arah yoga, Pilates, dan pakaian studio secara lebih luas. Merek-merek Tiongkok lokal juga berkembang pesat dalam hal potongan tubuh, bahan kain, serta narasi produk.
Implikasinya cukup jelas: lululemon tidak lagi beroperasi di dalam suatu kategori yang dapat didefinisikan sendiri.
Pertanyaannya telah bergeser dari “seberapa cepat pakaian yoga bisa tumbuh?” menjadi “jenis merek apa yang ingin menjadi lululemon selanjutnya?”
Itu pertanyaan yang lebih sulit.
Respons yang paling jelas terhadap kematangan adalah ekspansi kategori.
Namun, menambah kategori dan membangun mesin pertumbuhan kedua bukanlah hal yang sama.
Suatu area produk baru hanya menjadi berarti ketika pelanggan mampu memahami mengapa area tersebut layak menjadi bagian dari merek tersebut.
Bagi lululemon, perluasan dari yoga ke kategori studio, lari, latihan, komuter, perjalanan, dan aktivitas di luar ruangan ringan masuk akal karena skenario-skenario tersebut tetap dekat dengan kekuatan inti merek: kenyamanan, mobilitas, kinerja bahan, serta keterpakaiannya sehari-hari.
Pasar baru juga harus cukup besar agar signifikan.
Beralih dari yoga ke lemari pakaian gaya hidup aktif yang lebih luas menciptakan ruang jauh lebih besar dibanding sekadar menambahkan varian legging lainnya.
Dan yang paling penting, produk tersebut tetap harus memiliki alasan untuk ada.
Alasan itu bisa berasal dari bahan, potongan, konstruksi, fungsi, atau cara baru memakai pakaian tersebut. Tanpa alasan tersebut, perluasan hanya menjadi pertumbuhan variasi produk, bukan pertumbuhan merek.
Di sinilah pengembangan produk menjadi krusial.
Dari sudut pandang produk dan rantai pasok, arah tersebut sudah tampak jelas.
Batas antara yoga, lari, komuter, perjalanan, dan aktivitas di luar ruangan ringan semakin tidak kaku.
Konsumen semakin menginginkan pakaian yang berkinerja baik tetapi tidak terlihat terlalu teknis. Sebuah celana harus nyaman digunakan saat bergerak, dalam penerbangan, dan di kota. Sebuah jaket dapat menawarkan kelenturan, perlindungan dari angin, serta ruang penyimpanan tanpa terlihat seperti peralatan luar ruangan.
Itulah sebabnya kategori-kategori seperti celana aktif model wide-leg, outerwear ringan, jaket studio, celana travel, dan hybrid soft-shell mulai menarik lebih banyak perhatian.
Hal ini mengubah cara merek mengembangkan produk.
Tidak lagi cukup hanya mengoptimalkan produk untuk satu olahraga atau satu skenario penggunaan.
Kinerja bahan, potongan, mobilitas, kenyamanan, identitas visual, dan kelayakan pakai sehari-hari kini harus diselesaikan secara bersamaan.
Bagi pemasok, hal ini menggeser percakapan ke tahap awal rantai pengembangan.
Dulu, mode dan kinerja berada dalam sistem pengembangan yang terpisah.
Batas antara keduanya kini semakin kabur.
Merek olahraga menginginkan relevansi mode dan daya tarik gaya hidup yang lebih tinggi. Sementara itu, merek mode menginginkan fungsionalitas yang lebih baik serta kredibilitas kinerja yang lebih kuat.
Akibatnya, semakin banyak merek yang melibatkan pemasok dan mitra ODM lebih awal dalam proses tersebut.
Pekerjaan kini dimulai sebelum paket teknis disusun.
Arah kain, siluet, kesesuaian bentuk tubuh, konstruksi fungsional, validasi sampel, serta skenario pemakaian semakin menjadi bagian dari satu percakapan pengembangan produk yang utuh.
Bagi merek-merek yang sedang dalam masa transisi, hal ini penting karena kurva pertumbuhan berikutnya jarang ditemukan hanya dalam satu rapat atau satu gagasan saja.
Kurva tersebut ditemukan melalui pengembangan produk yang berulang-ulang, pengujian, serta penyempurnaan.
Mitra yang mampu menekan biaya uji coba, memperpendek siklus pengembangan, serta menerjemahkan suatu skenario konsumen baru ke dalam produk yang layak secara komersial menjadi semakin bernilai.
EVER GLORY telah bekerja sama dengan merek pakaian internasional di berbagai tahap pasar.
Pengalaman awal kami di bidang fast fashion dan pakaian bermerek memberikan fondasi kuat dalam merchandising, pengembangan produk, serta kecepatan peluncuran ke pasar. Sejak 2018, kami telah berinvestasi lebih besar dalam pakaian olahraga, pakaian luar ruangan, dan pakaian fungsional.
Dua latar belakang tersebut kini semakin tumpang tindih.
Banyak peluang produk paling menarik saat ini berada di antara mode dan fungsi.
Bagi merek yang menjelajahi area pertumbuhan baru, peran kami bukan sekadar menyediakan kapasitas manufaktur. Kami dapat bergabung lebih awal dalam proses pengembangan, mulai dari arah tren dan bahan kain, pengembangan potongan, konstruksi fungsional, pengujian sampel, hingga validasi batch kecil.
Bagi merek olahraga mapan, hal itu bisa berarti memperluas ke kategori komuter, perjalanan, aktivitas luar ruangan ringan, atau gaya hidup secara lebih luas.
Bagi merek fesyen, hal itu bisa berarti membangun kemampuan kinerja nyata ke dalam produk, bukan sekadar menambahkan detail fungsional di permukaan.
Dan bagi merek baru, rantai pasokan itu sendiri dapat menjadi bagian dari proses inovasi.
tantangan saat ini yang dihadapi lululemon tidak unik.
Setiap merek yang dibangun di sekitar satu kategori kuat pada akhirnya akan mencapai titik di mana kategori tersebut saja tidak lagi cukup.
Bagi merek-merek tersebut, itulah pertanyaan pertumbuhan berikutnya.
Bagi pemasok, ini merupakan kesempatan untuk beralih dari pelaksanaan ke pengembangan bersama.
EN
