4-сентябрьда lululemon 2026-жылдын экинчи чейрегинин финансылык натыйжаларын жарыялады.
Киреше $2,416 миллиард болуп, өткөн жылга салыштырганда 4% төмөндөдү. Солтук Америка 8% төмөндөдү. Түштүк Кытай жарыяланган негизде 4% өстү, бирок туруктуу валютада 2% төмөндөдү; ал эми өткөн чейректе 23% өскөн. Жылдык барага кайрадан түзөтүү киргизилди, бул жолу $10,35–10,5 миллиардга чейин.
Акциялар кечки убакытта күчтүү төмөндөдү.
Чейрек зайлап турган, бирок андан да кызыгыч суроо — бул жөн гана убактылуу жаманык же башка нерсе.
Белгилер башка нерсе дегенге ишарат берет.
lululemon бир убакта Солтук Америкада жана Кытайдын түштүк бөлүгүндө басымдын астында. Салыштырмалуу сатылымдар терс мааниге келди, барага эки жолу түзөтүү киргизилди жана өнүмдүн түрлөрү башында брендди түзгөн айрым категориялардан алыстап бара жатат.
Бул маанилүү, себеби lululemon заманбап спорт кийимдеринде эң ачык категориялык тарыхтардын бирине негизделген.
Бул йога үчүн кийим, айрыкча леггинстерди глобалдык өмүр стилдеги ишкерликке айлантып жатат.
Азыркы чыңалуу – бул топтун пилоттук мезгилге жеткенден кийин эмне болот.
lululemonдун ийгилиги техникалык материялдан же отургандай кийимден гана келген эмес.
Ал клиенттер тутунган топту түзгөн. Товар функционалдуу, сыйкырдуу, мейманчылыкка толгон, көп жолу кийип жүрүүгө ыңгайлуу жана кайра-кайра сатып алууга ыңгайлуу болгон. Узак мезгил ичинде йога үчүн кийим кеңири өмүр стилдеги самоличностун бир бөлүгүнө айланган.
Бул брендге иске түшүрүлбөгөн баалоо күчүн берген.
Жылдар бою клиенттер промоцияларды күтпөй гана жогорку бааларды төлөөгө даяр болгон. Практикада lululemon ийгиликтүү товардын линиясынан көбүрөөк нерсе түзгөн: ал клиенттин оюнда өзүнүн ордуна ээ болгон.
Бирок күчтүү топ өсүштү чектелген чегинде гана камтыйт.
Максаттуу клиент бир нече жуп леггинс тарын алып чыгып жатканда, кийинки сатып алуу иштери татаалданат. Ал эми алмаштыруу талабы биринчи жолу колдонууга караганда маанилүүрөк болуп калат. Бул учурда конкуренттер рынокко кирет жана тұрмушаарылар тандоо жасоого тагдырланат.
Бул жерде вертикалдык бренддер адатта өзгөрүшкө дуушар болот.
Канада Гусе ошондой маселеге башка бурчтан туш келген. Анын негизги күчү – премиум деңгээлдеги түтүкчөлүү сырткы кийимдер, бул башкача айтканда, очевиддуу мезгилдүүлүк менен салыштырмалуу төмөн сатып алуу жыштыгы бар жогорку баалуулуктагы категория. Өсүшүн уланта алуу үчүн ал жеңил сырткы кийимдерге, трикотажга, аяк кийимге жана аксессуарларга көчүшү керек болгон.
Принцип ошондой эле.
Бренд өзүн тааныткан продукттан тышкары чыгып, биринчи жолу анын үстүнөн ишенгендиктин себебин күчсүзөтпөй калышы керек.
Север Америкада лулулемон трафиктин начарлашын жана түрлөрдүн төмөндөшүн көрүп жатат, ал эми классикалык тыгыз леггинстерге талап азаят. Тұрмушаарылар тарын түрлөрдөн алыс, күндөлүк кийимдерге жакынраак силуэттерге өтүп жатат.
Кытайдын экономикасында токтоо дагы да тез болду. Өнүшүү алгы чейимде турган валютада 23% болгон, бирок азыркы чейимде 2% кемишип кетти.
Айрыка, конкуренция тыгызданып баратат.
Alo эл аралык деңгээлдээ кеңейип баратат. NikeSKIMS аялдардын спорттук жана студиялык унаа-килемдерин иштеп чыгып баратат. On бегуу менен чектелбей, йога, пилатес жана башка студиялык кийимдерге өтүп баратат. Жергиликтүү кытай бренддери да өздөрүнүн кийимдеринин отурушу, материялдары жана продукттарынын тарыхын жакшыртып баратат.
Бул түшүнүктүү: lululemon азыркы учурда өзүнүн түзгөн категорияда иштебейт.
Суроо «йога кийимдери канчалык тез өсөт?» дегенден «lululemon кийинки этапта кандай бренд болуп калгысы келет?» дегенге өттү.
Бул суроо татаалыраак.
Табигый жооп — категорияларды кеңейтүү.
Бирок категорияларды кошуу жана экинчи өсүш двигателин түзүү бирдей нерселер эмес.
Жаңы продукт аймагы клиенттер үчүн брендге туура келгенин түшүнгөндө гана маанилүү болот.
Lululemon үчүн йогадан студия, жүгүрүү, тренировка, жумушка баруу, саякат жана жеңил сырткы иштерге тармактарга киришүү мааниси бар, анткени бул сценалар бренддин негизги күчтөрүнө — ыңгайлуулукка, кыймылга, материялдын сапатына жана күндөлүк кийимдикке жакын калат.
Жаңы рынок ошончолук ири болушу керек, анткени ал маанилүү болушу керек.
Йогадан кеңейтилген активдүү өмүр стилине багытталган кийимдик коллециясына өтүү жөнөкөй леггинстердин дагы бир вариантын кошуудан көпчүлүк мүмкүнчүлүк түзөт.
Ал эми эң маанилүүсү — продукттун өзүнчө болушу үчүн себеп керек.
Бул себеп материялдан, отургандыгынан, түзүлүштөн, функциялык мүмкүнчүлүктөн же кийимди кийүүнүн жаңы ыкмасынан келиши мүмкүн. Бул жок болсо, кеңейтүү бренддин өсүшү эмес, ассортименттин өсүшү болуп калат.
Бул жерде продукттун өнүгүшү өтө маанилүү болот.
Продукт жана поставкалардын тармагынан карасак, бул багыт татаал эмес.
Йога, жүгүрүү, жумушка баруу, саякат жана жеңил сырткы иштер ортосундагы чек ара бардык тараптан катуу болуп жатат.
Түкүмдөрдүн иштешинин жакшы болушу керек, бирок алардын техникалык көрүнүшү ашыкча болбошу керек. Бир жуп шалбарлар кыймылда, учууда жана шаарда иштеш керек. Жакеттерде тартылуу, шамалдан коргоо жана сактоо мүмкүнчүлүгү болушу керек, бирок алар сыртка чыгуу үчүн кийилген заттарга окшобошу керек.
Ошондуктан, кең жакалуу активдүү шалбарлар, жеңил сырткы кийимдер, студиялык жакеттер, саякат шалбарлары жана жумшак-кабык гибриддери сыяктуу категориялар көбүрөөк кызыксынуу тудурат.
Бул бренддердин продуктту өнүктүрүш ыкмасын өзгөртөт.
Бир гана спорт түрүнө же колдонуу учурларына оптималдаш өзүнчө жетиштүү эмес.
Материалдын иштешинин сапаты, отурушу, кыймылдуулугу, көңүл ачуу, визуалдык өзгөчөлүгү жана күндөлүк кийилүүсүнүн ыңгайлуулугу азыркы учурда бирге чечилүүсү керек.
Жеткирүүчүлөр үчүн бул сүйлөшүүнүн башына жылдыруу ордуна келет.
Мода жана иштеш башында айрым өнүктүрүү системаларында жайгашкан.
Бул айырмалануу жоголуп баарат.
Спорт бренддери модага ылайыктуулук жана өмүр стилине ылайыктуулуктун көбүрөөк болушун каалайт. Мода бренддери функционалдуулуктун жакшырышын жана иштеш боюнча ишенимдүүлүктүн жогорулашын каалайт.
Натыйжада, анча бренддер түзүлүшчүлөрдү жана ODM-партнерлерди иш процесстерине иркетирээсиз киргизип жатат.
Иш азыр таасирилүү пакеттен мурун башталат.
Тканьдын багыты, силуэт, отурушу, функционалдык түзүлүш, үлгүлөрдү текшерүү жана кийилүү сценарийлери бирдей өнүктүрүү үчүн бирге талкууланып жатат.
Өтүштөгү бренддер үчүн бул маанилүү, анткени кийинки өсүш көрсөткүчү бир жолку жыйында же бир идеяда табылбайт.
Ал кайталанган өнүктүрүү, сыноо жана жакшыртуу аркылуу табылат.
Сыноо чыгымдарын азайта алган, өнүктүрүү циклдерин кыскарткан жана жаңы клиент сценарийлерин коммерциялык жактан жүзөгө ашырууга мүмкүндүк берген партнер баалуу болот.
EVER GLORY эл аралык кийим бренддери менен рыноктун ар түрлүү стадияларында иштеген.
Быстрый мода жана бренддүү кийимдеги баштапкы тажрыйбабыз бизге товардын маркетингинде, өнүктүрүүдө жана рынокко чыгаруу ылдамдыгында күчтүү негиз берди. 2018-жылдан баштап, биз спорттук, сыртка чыгуу жана функционалдуу кийимге көбүрөөк инвестиция киргизип жатабыз.
Бул эки фон азыркы учурда бардыкка таасир этет.
Бүгүнкү күндөгү эң кызыктуу өнөрөт мүмкүнчүлүктөрүнүн көпчүлүгү мода жана функция ортосунда жайгашат.
Жаңы өсүш өлкөлөрүн изилдеген бренддер үчүн биздин ролубуз жөн гана өндүрүштүн капаситетин камсыз кылуу эмес. Биз өнүгүү процессине ирте кошула алабыз: тренд жана материял баагынан баштап, ылгаарып кийгизүү өнүгүүсүнөн, функционалдуу конструкцияга чейин, үлгүлөрдү сыноо жана кичинекей партияларды текшерүүгө чейин.
Танымал спорт бренди үчүн бул коммуналдык транспортка, саякатка, жеңил сырткы иштерге же кеңири өмүр стиліне киришүүнү билдирет.
Мода бренди үчүн бул продуктка чыныгы өнүккөн мүмкүнчүлүктү кошуу, башкача айтканда, жалгыз функционалдуу деталдарды бетине кошуу эмес.
Жаңы пайда болгон бренддер үчүн жеткирүү тизмеги өзү ичинде инновациялык процесске бөлүгү болуп калышы мүмкүн.
lululemonдун азыркы чыңалышы уникалдуу эмес.
Бир негизги категорияга негизделген ар бир бренд акырында ошол категория гана артык болбогон учурга келет.
Бренддер үчүн бул кийинки өсүш суроосу.
Жеткиспүүчүлөр үчүн бул иштеп чыгуу деңгээлинен бирге иштөөгө өтүү мүмкүнчүлүгү.
EN
