4. rujna, lululemon je objavio rezultate drugog tromjesečja 2026.
Prihod je iznosio 2,416 milijardi dolara, pad od 4% u odnosu na prošlu godinu. Sjeverna Amerika pala je za 8%. Kontinentalna Kina porasla je za 4% na prijavljenoj osnovi, ali je smanjila za 2% u stalnoj valuti, u usporedbi s rastom od 23% u prethodnom tromjesečju. Cijela godina je opet smanjena, ovaj put na 10,35-10,5 milijardi dolara.
Dionice su naglo pale nakon radnog vremena.
Četvrtak je bio slab, ali zanimljivije je pitanje je je li to samo privremeno usporavanje ili nešto strukturnije.
Znakovi ukazuju na to drugo.
lululemon se suočava s pritiskom u Sjevernoj Americi i Kini u isto vrijeme. U skladu s člankom 11. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je u skladu s člankom 11. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 utvrdila da je proizvodna linija u skladu s člankom 11. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 u skladu
To je važno jer je Lululemon izgrađen na jednoj od najjasnijih kategorija priča u modernoj sportskoj odjeći.
Uzela je odjeću za jogu, posebno legginge, i pretvorila je u globalni biznis za životni stil.
Sada je izazov što će se dogoditi nakon što ta kategorija dostigne zrelost.
lululemonov uspjeh je došao iz više od tehničke tkanine ili fit.
Stvorio je kategoriju koju su kupci odmah shvatili. Proizvod je bio funkcionalan, laskav, udoban, lako se često nosio i lako se kupilo više puta. S vremenom, odjeća za jogu postala je dio šire životne identitete.
To je dalo brendu izuzetnu cijenu.
Godinama su kupci bili spremni platiti premium cijene bez čekanja promocije. U praksi, lululemon je izgradio nešto vrijednije od uspješne linije proizvoda: stvorio je položaj u umu kupaca.
Ali jaka kategorija može samo do sada.
Kad ciljani kupac već posjeduje nekoliko parova nogavica, sljedeća kupovina postaje teže zaraditi. Tražnja za zamjenom počinje biti važnija od prvog usvajanja. U međuvremenu, na tržište ulaze konkurenti, a potrošači postaju selektivniji.
Ovdje se vertikalni brendovi obično moraju promijeniti.
Canada Goose se suočila s sličnim problemom iz drugog kuta. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je u skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 odlučila o uvođenju mjera za smanjenje troškova. Da bi nastavila rasti, morala je preći na lakšu odjeću, pletenu odjeću, obuću i dodatke.
Način je isti.
Brend mora ići dalje od proizvoda koji ga je učinio poznatim bez slabljenja razloga ljudi vjerovali u njega na prvom mjestu.
U Sjevernoj Americi, lululemon vidi slabiji promet i manje konverzije, dok je potražnja za tradicionalnim uskim leggingsom slabila. Potrošači se kreću prema labavijim, svakodnevnijim siluetama.
U Kini je usporavanje bilo još naglije. Rast je u prethodnom tromjesečju bio 23% u stalnoj valuti, a smanjen je za 2%.
Istodobno, konkurencija postaje sve gornja.
Alo se širi na međunarodni razini. NikeSKIMS gradi kategorije za ženski performans i studio. On se kreće dalje od yoga, Pilates i šire studijske odjeće. Lokalni kineski brendovi također se brzo poboljšavaju u fitingu, tkanini i pripovijedanju proizvoda.
Implikacije su prilično jasne: lululemon više ne posluje u kategoriji koju može definirati samostalno.
Pitanje se pomaknulo s kako brzo može yoga odjeća rasti? na koju vrstu brenda lululemon želi postati sljedeća?
To je teže pitanje.
Očigledna reakcija na zrelost je proširenje kategorije.
Ali dodavanje kategorija i izgradnja drugog motora rasta nisu isto.
Novo područje proizvoda postaje značajno samo kada kupci mogu razumjeti zašto pripada brendu.
Za lululemon, proširenje od joge u studio, trčanje, trening, putovanje, putovanja i svjetlo na otvorenom ima smisla jer te scene ostaju blizu glavnih snaga brenda: udobnosti, pokreta, performansi tkanine i svakodnevne nošenja.
Novo tržište također mora biti dovoljno veliko da bude važno.
Premještanje iz joge u širu garderobu aktivnog načina života stvara mnogo više prostora nego jednostavno dodavanje još jedne varijante legginga.
I najvažnije, proizvod još uvijek treba razlog za postojanje.
To može biti zbog tkanine, pogodnosti, konstrukcije, funkcionalnosti ili novog načina nošenja. Bez toga, ekspanzija postaje rast asortimana umjesto rasta brenda.
Ovdje razvoj proizvoda postaje kritičan.
Iz perspektive proizvoda i lanca opskrbe, smjer je već vidljiv.
Granice između joge, trčanja, putovanja, putovanja i svjetlosti na otvorenom postaju manje čvrste.
Potrošači sve više žele odjeću koja dobro funkcionira, ali ne izgleda previše tehnički. U redu je. U redu je. Jakna može pružiti protezu, zaštitu od vjetra i skladištenje bez izgleda kao vanjska oprema.
Zato kategorije poput aktivnih hlača s širokim nogama, laganog odjeće, studijskih jakna, putničkih hlača i hibrida s mekom ljuskom privlače više pažnje.
To mijenja način na koji brendovi razvijaju proizvode.
Više nije dovoljno optimizirati za jedan sport ili slučaj uporabe.
Prikladnost tkanine, pogodnost, mobilnost, udobnost, vizualni identitet i svakodnevna nošenje sada moraju biti zajedno riješeni.
Za dobavljače, to pomjera razgovor prema gore.
Moda i performanse su se nalazile u odvojenih razvojnih sustava.
Ta razlika nestaje.
Sportski brendovi žele više modne relevantnosti i privlačnosti životnog stila. Modni brendovi žele bolju funkcionalnost i vjerodostojnost performansi.
Kao rezultat toga, više brendova dovodi dobavljače i ODM partnere u proces ranije.
Rad će početi prije tehničkog paketa.
Smjer tkanine, silueta, pogodnost, funkcionalna konstrukcija, validacija uzoraka i scenariji nošenja sve su više dio istog razgovora o razvoju.
Za brendove u tranziciji, to je važno jer sljedeća krivulja rasta rijetko se nalazi u jednom sastanku ili jednoj ideji.
Nalazi se kroz ponavljajući razvoj proizvoda, testiranje i usavršavanje.
Partner koji može smanjiti troškove ispitivanja, skratiti cikluse razvoja i pretvoriti novu potrošačku scenu u komercijalno održiv proizvod postaje vrijedniji.
EVER GLORY je radio s međunarodnim brendovima odjeće u različitim fazama tržišta.
Naše iskustvo u brzinoj modi i brendiranom odjeći nam je dalo čvrstu osnovu u marketingu, razvoju proizvoda i brzinu na tržištu. Od 2018. godine, više smo ulagali u sportsku odjeću, odjeću za vanjske i funkcionalne aktivnosti.
Ta dva iskustva se sada sve više preklapaju.
Mnoge od najzanimljivijih mogućnosti za proizvod danas se nalaze između mode i funkcije.
Za brendove koji istražuju nova područja rasta, naša uloga nije samo pružanje proizvodnih kapaciteta. Možemo se pridružiti razvoju ranije, od trenda i smjera tkanine do razvoja prilagođavanja, funkcionalne konstrukcije, testiranja uzoraka i provjere male serije.
Za uspostavljenu sportsku marku to može značiti proširenje na putovanja, putovanja, lakše radnje na otvorenom ili šire kategorije životnog stila.
Za modni brend, to može značiti izgradnju stvarne sposobnosti performansi u proizvod umjesto dodavanja funkcionalnih detalja na površini.
A za nove brendove, sam lanac opskrbe može postati dio inovacijskog procesa.
trenutni izazov lululemona nije jedinstven.
Svaki brend izgrađen oko jedne snažne kategorije na kraju stiže do točke kada sama kategorija više nije dovoljna.
Za brendove, to je sljedeće pitanje rasta.
Za dobavljače, to je prilika da pređu od izvršenja na zajednički razvoj.
EN
