4-sentyabrda lululemon 2026-yilgi moliyaviy yilning ikkinchi chorak natijalarini e’lon qildi.
Daromad $2,416 milliardni tashkil etdi, bu esa yilga nisbatan 4% pasayishdir. Shimoliy Amerikada daromad 8% ga pasaydi. Xitoyning asosiy qismida rasmiy ma'lumotlarga ko'ra daromad 4% o'sdi, lekin doimiy valyuta shartlarida 2% pasaydi; bu avvalgi chorakdagi 23% o'sishga qaraganda sezilarli pasayishdir. Butun yillik prognoz yana bir bor qisqartirildi va $10,35–10,5 milliardga yetkazildi.
Aksiyalar soatdan keyin keskin pasaydi.
Chorak zaif bo'ldi, lekin undan ham qiziqarli savol shundaki, bu faqat vaqtinchalik sekinlanishmi yoki nima boshqa tuzilmaaviy omilmi?
Belgilar ikkinchi variantga ishora qiladi.
lululemon bir vaqtda Shimoliy Amerika va Xitoyda bosim ostida turibdi. Solishtirma sotuvlar manfiy qiymatga aylangan, prognoz ikki marta qisqartirilgan va mahsulot aralashmasi brendni dastlab shakllantirgan ba'zi toifalardan uzoqlashayotgan.
Bu muhim, chunki lululemon zamonaviy sport kiyimlarida eng aniq toifaviy hikoyalaridan biri asosida qurilgan.
Ushbu brend yogaga oid kiyimlarni, ayniqsa legginglarni olmoqda va uni global turmush tarzi biznesiga aylantirmoqda.
Hozirgi muammo shundaki, bu toifada yetilish bosqichiga erishgandan keyin nima bo'ladi?
lululemonning muvaffaqiyati faqat texnik material yoki mos kelishdan ko'ra ko'proq narsalarga asoslangan.
U mijozlar darhol tushunadigan toifani yaratdi. Mahsulot funksional, chiroyli, qulay, tez-tez kiyishga qulay va qayta-qayta sotib olishga qulay edi. Vaqt o'tishi bilan yogaga oid kiyimlar kengroq turmush tarzi identifikatsiyasining bir qismiga aylandi.
Bu brendga noyob narx belgilash imkoniyatini berdi.
Yillar davomida mijozlar chegirmalar kutmasdan ham yuqori narxlarga tayyor bo'ldilar. Amaliy jihatdan aytganda, lululemon muvaffaqiyatli mahsulotlar qatoridan ko'ra qimmatroq narsa yaratdi: u mijozning aqlida o'z pozitsiyasini egalladi.
Lekin kuchli toifa faqat ma'lum bir darajagacha o'sishni qo'llab-quvvatlay oladi.
Maqsadli mijoz allaqachon bir nechta legginglar to'plamiga ega bo'lganda, keyingi xaridni amalga oshirish qiyinlashadi. Almashtirish talabi birinchi marta sotib olishdan ko'ra muhimroq ahamiyat kasb etadi. Shu vaqtda raqobatchilar bozorga kirib keladi va iste'molchilar tanlovini yanada qattiqroq qiladi.
Bu yerda vertikal brendlar odatda o'zgarishga majbur bo'ladi.
Canada Goose ham boshqa burchakdan shu muammo bilan duch keldi. Uning asosiy kuchli tomoni — yuqori sifatli puxta tashqi kiyimlar bo'lib, bu yuqori qiymatli toifadir va aniq mavsumiylikka ega, shuningdek, nisbatan past xarid chastotasiga ega. O'sishni davom ettirish uchun u yengilroq tashqi kiyimlar, trikotaj, oyoq kiyimi va akssesorilar sohasiga kirib borishi kerak edi.
Prinsip bir xil.
Brend o'z nomini shu mahsulot orqali qozongan bo'lsa ham, u shu mahsulotdan tashqari sohalarga kirib borishi kerak, lekin odamlar unga dastlab ishonishgan sababini zaiflantirmasligi kerak.
Shimoliy Amerikada lululemon do'konlariga tashriflar soni kamaymoqda va konversiya pastroq, shuningdek, an'anaviy siqiq legginglarga bo'lgan talab susaymoqda. Iste'molchilar nozikroq, har kungi kiyim sifatida ishlatiladigan siluetlarga qaratilmoqda.
Xitoyda sekinlashish hatto yanada keskinroq bo'ldi. O'sish avvalgi chorakda doimiy valyutada 23% dan 2% pasayishga aylantirildi.
Bir vaqtda raqobat ham zichroq bo'lib bormoqda.
Alo xalqaro miqyosda kengaymoqda. NikeSKIMS ayollar uchun ishchi va studiya toifalarini rivojlantirmoqda. On yugurishdan tashqari yoga, pilates va kengroq studiya kiyimlariga o'tmoqda. Mahalliy xitoy brendlari ham o'lchov, gazlama va mahsulot hikoyasini yaxshilashda tez sur'atlarda rivojlanmoqda.
Bu holat aniq ma'noga ega: lululemon endi o'zining ta'rifi bilan belgilangan toifada faoliyat yuritmaydi.
Savol "yoga kiyimlari qanchalik tez o'sa oladi?" dan "lululemon keyingi qanday brend bo'lishni istaydi?" ga o'zgardi.
Bu esa qiyinroq savol.
Yetilishga aniq javob — toifalarni kengaytirishdir.
Lekin toifalarni qo'shish va ikkinchi o'sish dvigateli yaratish bir xil narsa emas.
Yangi mahsulot sohasi faqat mijozlar uning brendga qanday qilib tegishli ekanligini tushunganda g'amxo'rlik qilinadi.
Lululemon uchun yogadan studiya, yugurish, trening, ishga borish, sayohat va yengil tashqi faoliyat sohalarga kengayish mantiqiy, chunki bu sohalar brendning asosiy kuchli tomonlariga — qulaylikka, harakatga, gazlama sifatiga va kundalik kiyinish qulayligiga yaqin qoladi.
Yangi bozor ham ahamiyatli darajada katta bo'lishi kerak.
Yogadan kengroq faol turmush tarzi garderobi tomon ketish oddiygina yana bir leggings variantini qo'shishga qaraganda ancha ko'proq imkoniyat yaratadi.
Va eng muhim narsa — mahsulot hali ham mavjud bo'lishi uchun sababga ega bo'lishi kerak.
Bu sabab gazlama, mos kelish, qurilish, funksionallik yoki kiyimni yangi usulda kiyishdan kelib chiqishi mumkin. Bunday sababsiz kengayish brend o'sishiga emas, balki assortiment o'sishiga olib keladi.
Aynan shu yerda mahsulot ishlab chiqish juda muhim ahamiyat kasb etadi.
Mahsulot va etkazib berish zanjiri nuqtai nazaridan yo'nalish allaqachon ko'rinib turibdi.
Yoga, yugurish, ishga borish, sayohat va yengil tashqi faoliyat o'rtasidagi chegaralar qattiqroq bo'lib bormoqda.
Istehsolchilar hozirda yaxshi ishlaydigan, lekin juda texnik ko'rinmaydigan kiyimlarga nisbatan o'sayotgan talabnamo qilmoqda. Shu sababli, shimlar harakatda, parvozda va shahodda ham yaxshi ishlashi kerak. Yengil palto esa cho'ziluvchanlik, shamolga qarshilik va saqlash imkoniyatini ta'minlashi kerak, lekin tashqi faoliyat uchun mo'ljallangan jihozga o'xshamaydi.
Shu sababli, keng oyoqli faol shimlar, yengil yuqori kiyimlar, studiya paltolari, sayyohlik shimlari va yumshoq qobiq g'ibridlari kabi toifalar barcha e'tiborni tortmoqda.
Bu brendlar mahsulotni ishlab chiqish usulini o'zgartiradi.
Endi bitta sport yoki biror maqsad uchun optimallashtirish etarli emas.
Materialning ishlash xususiyatlari, mos kelish, harakatchanlik, qulaylik, vizual identifikatsiya va kundalik kiyish qulayligi endi birgalikda hal qilinishi kerak.
Yetkazib beruvchilar uchun bu suhbatni oldinga siljitadi.
Moda va ishlash avval alohida ishlab chiqish tizimlarida joylashgan edi.
Bu farq sekin-sekin yo'qolayapti.
Sport brendlari modaga mosroq va turmush tarzi jihatdan jalb qiluvchi bo'lishni istaydi. Moda brendlari esa yaxshiroq funksionallik va ishlash haqida ishonchli ma'lumotga ega bo'lishni istaydi.
Natijada, ko'proq brendlar etkazib beruvchilarni va ODM hamkorlarini jarayonga ilgari qo'shmoqda.
Ish hozirda texnik paketdan oldin boshlanadi.
G'ishtlik yo'nalishi, siluet, mos kelish, funksional konstruksiya, namuna tasdiqlash va kiyish vaziyatlari birgalikda rivojlantirish bo'yicha suhbatning o'sib borayotgan qismi hisoblanadi.
O'tish davridagi brendlar uchun bu muhim, chunki keyingi o'sish egri chizig'i odatiy holda bitta uchrashuv yoki bitta g'oya orqali topilmaydi.
U takroriy mahsulot rivojlantirish, sinov o'tkazish va takomillashtirish orqali topiladi.
Sinov xarajatlarini kamaytira oladigan, rivojlantirish sikllarini qisqartira oladigan va yangi iste'molchi vaziyatini tijorat jihatdan amalga oshiriladigan mahsulotga aylantira oladigan hamkor qimmatliroq bo'ladi.
EVER GLORY xalqaro kiyim brendlari bilan bozorning turli bosqichlarida hamkorlik qilgan.
Tez kiyim va brendli kiyim sohasidagi dastlabki tajribamiz bizga savdo, mahsulot rivojlantirish va bozorga chiqish tezligi sohasida mustahkam asos berdi. 2018-yildan beri biz sport kiyimi, ochiq havoda foydalanish uchun kiyim va funksional kiyim sohasiga yanada ko'proq investitsiya kiritdik.
Bu ikkita soha endi bir-birini barcha davrlarda qamrab olmoqda.
Hozirda eng qiziqarli mahsulot imkoniyatlari ko'pincha moda va funksionallik o'rtasida joylashgan.
Yangi o'sish sohalarini tadqiq qilayotgan brendlarga bizning vazifamiz faqatgina ishlab chiqarish quvvatini ta'minlash emas. Biz rivojlanish jarayoniga erta qo'shilishimiz mumkin: tendentsiyalar va gazlama yo'nalishi, mos kelish, funksional konstruksiya, namunalar sinovlari va kichik partiyali tasdiqlashdan boshlab.
Mavjud sport brendi uchun bu kommuterlik, sayyohlik, yengil tashqi faoliyat yoki kengroq turmush uslubi kategoriyalariga kengaytirishni anglatadi.
Moda brendi uchun bu mahsulotga haqiqiy ishlash qobiliyatini qo'shishni anglatadi, ya'ni sirtga faqatgina funksional tafsilotlar qo'shish emas.
Yangi paydo bo'layotgan brendlar uchun etkazib berish zanjiri o'zini innovatsion jarayning bir qismi sifatida ishlatilishi mumkin.
lululemonning hozirgi qiyinchiliklari noyob emas.
Bir kuchli kategoriya atrofida qurilgan har qanday brend oxir-oqibat shu kategoriya bilan cheklanib qolmaydigan nuqtaga yetadi.
Brendlar uchun bu keyingi o'sish savolidir.
Yetkazib beruvchilar uchun bu ijro etishdan hamkorlikda ishlashga o'tish imkoniyati.
EN
