Tarehe 4 Septemba, lululemon ilitangaza matokeo ya kifurushi cha pili cha mwaka wa kisasa cha 2026.
Mapato yalikuwa $2.416 bilioni, ikiwa ni 4% chini ya mwaka uliopita. Amerika Kaskazini ilipungua 8%. Uchina wa bara iliongezeka 4% kwa kutumia takwimu zilizotolewa, lakini ilipungua 2% kwa sarafu ya mara moja, ikilinganishwa na ongezeko la 23% katika kifurushi cha awali. Mwelekeo wa mwaka mzima ulibadilishwa tena, mara hii kuwa $10.35–10.5 bilioni.
Thamani ya hisa ilipungua kwa kasi kwa mara baada ya muda wa kawaida wa kushughulikia biashara.
Kifurushi hiki kilikuwa dhaifu, lakini swali lisilo ya kawaida zaidi ni je! hii ni kukoma kwa muda tu au kitu kingine kinachohusiana na mfumo.
Alama zinasisitiza ya kwanza.
lululemon inakabiliana na shinikizo katika Amerika Kaskazini na Uchina wakati mmoja. Mapato ya kulinganisha yamekuwa hasi, mwelekeo umepunguzwa mara mbili, na miundo ya bidhaa inabadilika mbali na baadhi ya makundi ambayo iliyounda alama hiyo kwanza.
Hii ina maana kwa sababu lululemon ilijengwa kwenye moja ya hadhira za wazi zaidi za viungo vya kichekesho vya kisasa.
Imetumia nguo za mazoezi, hasa nguo za miguu, na kuzibadilisha kuwa biashara ya kijamii duniani.
Uchunguzi wa sasa ni kile kinachotokea baada ya ile jambo la kipekee kufikia ukuwepo wake kamili.
ufanisi wa lululemon ulitokana na zaidi ya nguo za kitech, au ubora wa kufanana na mwili.
Imeunda jambo la kipekee ambalo wateja walikuelewa mara moja. Bidhaa ilikuwa ya kufanya kazi, inayofaa, inayotarajia, rahisi kutumika mara nyingi na rahisi kununuliwa mara nyingine. Na kwa muda mrefu, nguo za mazoezi za yoga zilikuwa sehemu ya kitambulisho cha kijamii cha kubwa zaidi.
Hilo lilimpa bidhaa nguvu ya kuepuka bei kwa namna ya kipekee.
Kwa miaka mingi, wateja walikuwa tayari kulipa bei za juu bila kusubiri mapato. Katika maneno ya kisasa, lululemon ilijenga kitu cha thamani zaidi kuliko mstari wa bidhaa uliofanikiwa: ilijenga nafasi katika akili ya mteja.
Lakini jambo la kipekee lenye nguvu linaweza kushirikisha ukuza tu kiasi fulani.
Wakati mteja wa lengo tayari ana vikapu vingi vya leggings, ununuzi wa ujao unakuwa ngumu zaidi kufikiwa. Haja ya kubadilisha huanza kufanya miongozo zaidi kuliko haja ya kuanza kumiliki kwa mara ya kwanza.
Hii ndiyo eneo ambalo mashinali ya wima mara nyingi yanahitaji kubadilika.
Canada Goose ilikabiliana na suala sawa kutoka kwa pembe nyingine. Uwezo wake msingi ulikuwa katika nguo za juu za down, jambo la thamani kubwa linaloonyesha uwezekano wa kuzalishwa kwa kipindi fulani na upungufu wa mara za kununua. Ili kuendelea kukuza, ilihitaji kuingia katika nguo za mfupi zaidi, nguo za kuvutia, viatu na vitu vya kujifunza.
Kanuni ni sawa.
Chapa inahitaji kusonga mbali na bidhaa ambayo ilimfanya alichukua kama mkuu bila kuchafua sababu ya kudaiwa na watu kwa mara ya kwanza.
Katika Amerika Kaskazini, lululemon inaona umovu wa wateja na kupungua kwa uwezekano wa kununua, wakati haja ya leggings za kawaida za kuvuta imepungua. Wateja wanakwenda kuelekea nguo za kuvuta chini zaidi na za kila siku.
Uchina, upungufu umeongezeka kwa kasi zaidi. Ukuaji ulibadilika kutoka kwa 23% katika sarafu ya mara kwa mara katika robo mbiu iliyopita hadi upungufu wa 2%.
Wakati huo mmoja, ushirikiano unazidi kuwa na wingi zaidi.
Alo inapana kimataifa. NikeSKIMS inajenga mikundi ya wanaume na wanawake ya utendaji na studio. On inatoka nje ya mbio kuenda kwa yoga, Pilates na mavazi ya studio ya ujumla. Pia, mashinali ya China yanavyoendelea kwa haraka katika ukubwa, nguvu ya kitambaa na hadithi ya bidhaa.
Matokeo yake ni wazi kwa kiasi fulani: lululemon sasa haitumii kategoria ambayo inaweza kuyainua mwenyewe.
Swali limebadilika kutoka kwa "jinsi ya haraka mavazi ya yoga yanaweza kuongezeka?" hadi "aina gani ya chapa lululemon inataka kuwa ijayo?"
Hilo ni swali lingine la ugumu zaidi.
Jibu la wazi la ukuaji wa kuzidi ni kukuza kategoria.
Lakini kuongeza mikundi na kujenga mkondo mpya wa ukuaji si jambo moja na hilo.
Eneo jipya la bidhaa linakuwa muhimu tu unapokwenda kwa wateja wanaoweza kuelewa sababu ya kujumuika chini ya chapa.
Kwa ajili ya lululemon, kuenea kutoka kwenye yoga hadi studio, kukimbia, mafunzo, kusafiri kwa gari, kusafiri na nchi ya wazi inafanya maana kwa sababu hizo mikusanyiko bado yana karibu na nguvu za msingi za brand: urahisi, harakati, utendaji wa matofali na uwezekano wa kuvaa kila siku.
Soko jipya pia lazima liwe kubwa kwa kiasi cha kumfanya mtu aeleweka.
Kuhamia kutoka kwenye yoga hadi kuni ya mitindo ya maisha ya kushughulikia zaidi huunda nafasi nyingi zaidi kuliko kujumlisha toleo jipya la vifashio vya mguu.
Na muhimu zaidi, bidhaa bado inahitaji sababu ya kuwepo.
Sababu hiyo inaweza kutokana na matofali, umbo, ujenzi, utendaji au njia mpya ya kuvaa nguo. Bila hiyo, kuenea huwa kujumlisha mbegu zaidi kuliko kuongeza brand.
Hii ndiyo mahali ambapo maendeleo ya bidhaa huwa muhimu sana.
Kutoka kwa mlango wa bidhaa na mchakato wa usambazaji, mwelekeo umeshowekana tayari.
Mipaka kati ya yoga, kukimbia, kusafiri kwa gari, kusafiri na nchi ya wazi inavyotofautiana yanapungua.
Wateja wanataka kila wakati nguo zinazofanya kazi vizuri lakini hazionekani kama zinazotumika kwa ajili ya teknolojia. Suti moja inapaswa kufanya kazi wakati wa kuendelea, wakati wa kuruka na katika mji. Kijacket kinaweza kutoa uwezo wa kusimama, ulinzi dhidi ya upepo na nafasi ya kuhifadhi bila kuchukua umbo la vifaa vya nje.
Hivyo ni sababu ya vitengo kama vile suti za kuzunguka kwa upana mkubwa, nguo za nje zenye uzito mdogo, vijacket vya studio, suti za kuruka na mchanganyiko wa soft-shell unavyopata ushawishi zaidi.
Hii inabadilisha jinsi ambavyo mashirika yanabadilisha bidhaa.
Haikufanana tena kufanya utafiti kwa ajili ya mchezo mmoja au matumizi maalum.
Uwiano wa kitambaa, ubora wa kufitika, uwezo wa kuhama, urahisi, utambulisho wa kuvutia na uwezo wa kutumika kila siku sasa unapaswa kutatuliwa pamoja.
Kwa watoa huduma, hii inawasha mazungumzo mapema zaidi.
Mashirika ya mitindo na ya utendaji yalikuwa yakiishi katika mfumo tofauti za kubadilisha bidhaa.
Ugawaji huo unapungua.
Mashirika ya michezo yanataka uhusiano zaidi na mitindo na uvutio wa maisha ya kila siku. Mashirika ya mitindo yanataka kazi bora zaidi na uhakika wa utendaji.
Kwa sababu hiyo, brandi zaidi zinawasilisha watoa huduma na wadau wa ODM kwenye mchakato mapema zaidi.
Kazi sasa inaanza kabla ya tech pack.
Mwelekeo wa kitambaa, silueta, kufaa, ujenzi wa kazi, uthibitisho wa sampuli na mazingira ya kuvaa yanakuwa sehemu zaidi ya mzungumzo huo wa maendeleo.
Kwa brandi zinazopitia mabadiliko, hii ni muhimu kwa sababu mwelekeo ujao wa kukua hupatikana mara chache kwa mkutano mmoja au idea moja.
Inapatikana kupitia maendeleo ya bidhaa mara kwa mara, majaribio na usio.
Mshirika ambaye aweza kupunguza gharama ya majaribio, kufupisha mzunguko wa maendeleo na kutafsiri mazingira mapya ya mteja kuwa bidhaa inayofaa kibiashara, huwa na thamani kubwa zaidi.
EVER GLORY imefanya kazi na brandi za mavazi ya kimataifa kwenye mawakala tofauti ya soko.
Uzoefu wetu wa awali katika mavazi ya kasi na mavazi ya brandi ulitupa msingi mzito katika biashara, maendeleo ya bidhaa na kasi ya kuingia soko. Tangu mwaka wa 2018, tumeweka uwekezaji zaidi kwenye mavazi ya mchezo, ya nje na ya kazi.
Mipaka hiyo miwili sasa inaongana zaidi.
Nyingi ya fursa bora za bidhaa leo zinapatikana kati ya mtindo na kazi.
Kwa brand ambazo zinatafuta eneo jipya la kuongezeka, jukumu letu si tu kutoa uwezo wa uzalishaji. Tunaweza kujumuishwa mapema katika mchakato wa maendeleo, kutoka kwa mwelekeo wa mtindo na nguo hadi maendeleo ya kufaa, ujenzi wa kazi, majaribio ya sampuli, na uthibitisho wa wingi mdogo.
Kwa brand ya michezo iliyopatikana, hii inaweza maanisha kuenea katika mikondo ya kusafiri, safari, michezo ya nje ya chini, au makundi makuu zaidi ya mtindo wa maisha.
Kwa brand ya mtindo, inaweza maanisha kujenga uwezo wa kufanya kazi kweli katika bidhaa badala ya kuongeza maelezo ya kazi juu ya uso.
Na kwa brand za kwanza kuanza, mnyororo wa usambazaji unaweza kuwa sehemu ya mchakato wa ubunifu.
ushindani wa sasa wa lululemon hauna kiasi cha kutofautiana.
Kila brand iliyotengenezwa kwenye jambo moja la kuvutia hatimaye huifika wakati ambapo jambo hilo pekee halitoshi tena.
Kwa brand, hii ndiyo swali la ukuaji la kesho.
Kwa watoa huduma, ni fursa ya kuhamia kutenda tu hadi kujenga pamoja.
EN
