Fit-4 ta’ Settembru, lululemon rrapporta r-riżultati tat-tieni kwartal tal-bilanċ għall-2026.
Ir-revenu ġie b’$2.416 biljun, in-nuqqas ta’ 4% mill-biżżejjed ta’ s-sena li għadda. In-Nofsinhar tal-Amerka naqas 8%. Il-Ċina kontinentali wrew 4% b’termini r-rapportati, imma naqsu 2% b’termini ta’ moneta kostanti, paragunat mal-għolja ta’ 23% fil-kwartal preċedenti. Il-proġetti għall-bilanċ tas-sena sħan ġew immodifikati għall-biżżejjed, din id-darba għal $10.35–10.5 biljun.
Il-valur tas-sezzjon ġie ħażin ħafna wara l-ħin ta’ negozjazzjoni.
Il-kwartal kien dejjem iżda, il-mistoqsija aktar interessanti hija jekk dan huwa biss it-ta’ ħames temporanja jew xi ħaġa aktar strutturali.
Iżda l-indiċijiet jindikaw li dan huwa l-biżżejjed.
lululemon qed jaqbad pressjoni fir-Riżerva tal-Amerka u fl-Ċina fl-istess ħin. Is-sejħa bbażata fuq is-soltu ġiet negattiva, il-proġetti ġew immodifikati darbtejn, u l-mixta tal-prodotti ġiet ibbidlat minn ċerti kategoriji li oriġinarjament iffirmaw il-brand.
Dan huwa importanti għalkuli jekk lululemon ġie bbni fuq waħda mis-soltu aktar ċari fil-modern sportswear.
Tajja l-apparel għall-yoga, b’mod speċifiku il-leggings, u bbażzla f’bizness globali ta’ stile ta’ ħajja.
Il-bidla issa hija liema jseħħ wara li dik il-kategorija tlaħaq il-maturità.
is-suċċess ta’ lululemon ġie minn iktar minn fabbrika teknika jew fit.
Ħolqet kategorija li l-bijiet ifhmu immedjatament. Il-prodott kien funzjonali, ħażin, komfortevoli, faċli biex jintużaw spiss u faċli biex jinbnu ripetutament. Bil-ħin, l-apparel għall-yoga sar parti ta’ identità it-tajjeba ta’ stile ta’ ħajja.
Dan ħaġa l-brend b’pulizija straordinarja għall-ppriċar.
Għal bosta ta’ snin, il-bijiet kienu pronti li jipagħlu prezzijiet premjum mingħajr ma jistennu għall-promozzjonijiet. F’termini prattikis, lululemon ibbena xi ħaġa iktar prezzuża minn linja ta’ prodotti suċċessuża: ibbena pożizzjoni fil-moħħ tal-bijiet.
Imma kategorija qawwija tista’ biss tissuporta l-għamla sa’n ddaħal.
Wara li l-biżnes jibda jikseb il-klijenti target li jkunu bħala ħamsa par ta’ leggings, is-seħħa li jibnu l-ħajja tal-biżnes tibda tinqas. Id-domanda għall-bidla tibda tikkonċentra aktar minn id-domanda għall-biżness ġdid. Fil-biżka, il-konkorrenti jidħlu fis-suq u l-bniedem jisir aktar selettiv.
Dan huwa l-post fejn il-brandijiet vertikali obbligatorjament ikollhom jitbaddlu.
Canada Goose waqa’ f’problema simili minn angolu ieħor. Il-forza ewlenija tagħmel kienet il-biżuta tal-barranija b’dawn prezzizzata, kategorija b’valur għoli b’sessunalità ovvja u b’frekwenza ta’ aċċess it-tajjeb relattivament baxxa. Biex iżda jikbru, kellhom jinżlu fil-biżuta tal-barranija inqas tkisser, il-knitwear, il-baħar u l-aċċessorji.
Il-prinċipju huwa l-istess.
Il-brand irridu jibda jibda barra mis-silġ li ħaqqu fameż, mingħajr li jnaqqsu r-raġuni li n-nies ħakku fih mill-ewli.
Fin-Nofsinhar tal-Amerka, lululemon qed isibu traffiku iżda u konverżjoni iżda, fil-biżka d-domanda għall-leggings tradizzjonali ħafra. In-nies qed jimxu lejn silġ it-tajjeb iżda u aktar ħajjin.
Fil-Ċina, il-biżżejjed kien anke aktar ħażin. Il-biżżejjed ġa minn 23% bil-moneta kostanti fil-kwadril preċedenti għall-2% ta’ nqas.
Fil-istess ħin, il-konkorrenza tibda tkun iktar densa.
Alo qed jisparra internazzjonalment. NikeSKIMS qed ibbnewi l-kategoriji tal-biżżilla u tal-studju għall-bniedem. On qed jimxija ħalas mir-runnin għall-joga, il-Pilates u l-biżżilla ġenerali tal-studju. Il-brandijiet Ċiniżi lokali jibdew ukoll jimmexxu ħafna malajr fit-taħriġ, fil-materjal u fis-silta tal-prodott.
Il-konsegwenza hija ħafna ċara: lululemon m’għamelx iktar f’kategorija li tista’ tiddifini biss lilha infusha.
Il-mistoqsija ġiet ibbidlet minn “b’saħħa liema ħaġa jista’ jikber il-biżżilla tal-joga?” għal “liema tip ta’ brand lil lululemon trid isir ħdejn?”
Din hija mistoqsija iktar diffiċli.
Ir-risposta ovvja għall-maturità hija l-espansjoni tal-kategoriji.
Imma l-ġbir ta’ kategoriji u l-bini ta’ it-tieni motur ta’ biżżejjed mhumiex l-istess ħaġa.
Eżatt meta l-bniedem jifhem għaliex din il-qasam ġdida ta’ prodott tagħmel parti mis-silta tal-brand, hi biss li tibda tikkisbu sinifikat.
Għall-marka lululemon, il-baża tal-espansjoni mis-sitwazzjoni tal-joga għall-studju, il-kurri, it-taħriż, il-kummut, il-viżiti u l-attivitajiet ħafifa barra mis-seħħ tifhem b’mod logiku għalkemm dawn is-sitwazzjonijiet jibqgħu ħdejn iż-żewġ punti ewlenin tal-brand: il-kumfort, il-moviment, il-prestazzjoni tal-fabrika u l-użu ta’ kuljum.
Il-baża ġdida tas-suq trid tkun ukoll kbira biżżejjed biex tkun importanti.
Il-baża tal-moviment mis-sitwazzjoni tal-joga għall-kolezzjoni aktar wiesga tal-għodda għall-attivitajiet attivi toffri ħalqa akbar minn li biss tizżid varjazzjoni oħra ta’ leggings.
U l-aktar importanti, il-prodott għadu għandu bżonn raġuni biex jeżistu.
Din ir-raġuni tista’ tajt mis-silġ, it-taħriż, il-kostruzzjoni, il-funzjonalità jew mod ġdid biex tintuż il-ġiżż.
Din hija l-post fejn il-iżvilupp tal-prodott isir kritiku.
Minn perspettiva tal-prodott u tas-supply-chain, id-direzzjoni hija diżżjata bħala ħajja.
Il-limiti bejn il-joga, il-kurri, il-kummut, il-viżiti u l-attivitajiet ħafifa barra mis-seħħ qed isiru inqas rigidi.
Il-konsumaturi jixtiequ b’mod iżda aktar il-biżut li jippermettu prestazzjoni tajba iżda li ma jibdulx ħafna tekniki. Par ta’ ħażen għandu jiffranka l-moviment, il-vjaġġ bil-ajru u l-użu fil-belt. Ġubba tista’ toffri estensjoni, protezzjoni minn rih u spazju għall-istokkja mingħajr li tidher bħala attreżzatura għall-baħar.
Dan huwa r-raġuni għaliex kategoriji bħal il-ħażen attivi b’għamla wiesga, il-biżut barrani ħafifa, iż-żugħur tal-studju, il-ħażen għall-vjaġġ u l-ibridi ta’ soft-shell isiru aktar popolari.
Dan ibdel kif il-brand ifittxu l-prodotti.
M’għandekx biss t-optimizza għall-isport wieħed jew għall-użu speċifiku.
Il-prestazzjoni tal-fabrika, il-fitt, il-mobilità, il-kumfort, l-identità vizzwali u l-użu ġurnali għandhom issiru soluzzjonijiet ħadu fl-imsemmi.
Għall-fornituri, dan jibdel il-biżaħ lejn il-bidu tal-proċess.
Il-moda u l-prestazzjoni kienu jinsabu f’sistemi separati ta’ żvilupp.
Din id-distinzjoni qed tiddispara.
Il-brand tas-sport jixtiequ aktar rilevanza fil-moda u appell għall-lifestyle. Il-brand tal-moda jixtiequ funzjonalità it-tajba u kredibilità tal-prestazzjoni.
B'dan ir-risultat, aktar brands jieħdu l-provveduri u l-partner ODM fil-proċess iktar ħanut.
Il-ħaġa issir ħdejn qabel il-pakkett tekniku.
Id-direzzjoni tal-fabrika, is-siluett, il-fitt, il-konstruzzjoni funzjonali, il-valdazzjoni tas-sampli u s-skenarios ta' użu huma b'mod inċrezzenti parti mis-stess diskussjoni tat-tiżvilupp.
Dan huwa importanti għall-brands li jinbidlu minħabba li l-prossima kurva ta' twelid rari tinsab f'waħda biss lil-missier jew f'idea waħda.
Tinsab permezz tat-tiżvilupp ripetut tal-prodott, it-test u r-rifiniment.
Il-partner li jista' juru l-ispeżijiet tat-taħriġ, iqqos iċ-ċikli tat-tiżvilupp u jitraddu scenarju ġdid tal-biżnissa f'prodott komerċjalment viabbli jisir iktar prezzuż.
EVER GLORY ħadmet ma' brands internazzjonali ta' abbigliement f'fazis differenti tas-suq.
L-esperjenza ħalita tagħmel bil-modi ħażini u l-abbigliament immarkat wassletna għal fond solidu fit-tmerkiz, fit-tiżvilupp tal-prodott u fis-sħiħa biex niffru fis-suq. Minn 2018, investim iktar ħajt fil-abbigliament għas-sport, għall-baħar u għall-funzjonali.
Dawn it-tnejn ta’ l-isfond biss issa jikkoinċidu iktar u iktar.
Ħafna mis-soltu opportunitajiet ta’ prodott it-tajjeb ħalli jinsabu bejn il-moda u l-funzjonalità.
Għall-brandijiet li jistudjaw ażżoni ġodda ta’ ossess, ir-roli tagħmel ma jkunx biss li jipprovdi kapacità ta’ manifattura. Nista’ nissieħu fil-proċess ta’ iżvilupp iktar prest, minn direzzjoni tat-trend u tal-fabrika sal-iżvilupp tal-ġisem, il-kostruzzjoni funzjonali, it-test tal-kampjuni u l-valdazzjoni ta’ partiti ż-żgħar.
Għall-brand tas-sport stabbilit, dan jista’ ifisser estensjoni għall-kummut, il-viżiti, l-attivitajiet ħafifa barra mill-belt jew kategoriji iktar wiesa’ ta’ stil ta’ ħajja.
Għall-brand tal-moda, dan jista’ ifisser li jibnu verament il-kapaċità ta’ prestatizzjoni fit-prodott minflok li jżidu dettalji funzjonali fuq is-saħħa.
U għall-brandijiet ġodda, iż-żieda stessa tista’ tibda tkun parti mis-soltu ta’ innowazzjoni.
il-problema attwali ta’ lululemon mhix unika.
Kull brand li ġie bbni madwar kategorija waħda qawwija fl-aħħar isir punt fejn il-kategorija biss ma tkunx iktar suffiċjenti.
Għall-brandijiet, din hija l-biża’ ġdida ta’ ossess.
Għall-fornituri, din hija opportunità li jibdelu mis-sewwiġ ħares lejn il-ko-iżvilupp.
EN
