Em 2026, o El Niño tornou-se novamente uma variável climática importante.
Para marcas de vestuário, o problema vai além de verões mais quentes ou invernos mais amenos.
O antigo calendário sazonal está perdendo sua confiabilidade.
Há anos, as marcas planejam com base em um ritmo familiar:
Primavera → Verão → Outono → Inverno
O design, a aquisição de materiais e a produção costumam ser definidos meses antes de o produto chegar às lojas.
O El Niño intensificou-se até meados de 2026, acrescentando outra camada de incerteza ao planejamento da demanda sazonal. Fonte: NOAA.
É aí que o risco começa.
Uma jaqueta não precisa se tornar irrelevante para gerar um problema. Basta que se torne relevante três ou quatro semanas depois do previsto.
Esse atraso pode significar vendas mais lentas, estoque maior em mãos e descontos antecipados.
O clima mais quente que o normal pode atrasar a demanda sazonal, encurtar a janela de vendas e aumentar a pressão para descontos. Fonte: McKinsey & Company.
O calendário é menos útil do que a ocasião.
O El Niño também torna o clima mais irregular entre os mercados.
Isso não significa que todos os mercados tenham o mesmo clima.
Significa que as marcas precisam ter mais cuidado ao presumir que uma mesma mistura de produtos sazonais funcionará em toda parte.
Uma queda de temperatura mais amena em um mercado, chuvas mais intensas em outro e uma onda repentina de frio em um terceiro podem ocorrer simultaneamente dentro da mesma temporada de vendas.
Atualmente observamos o planejamento de vestuário migrando de orientado por estação a orientado por cenário .
Em vez de perguntar apenas:
“Este produto é para a Primavera/Verão ou para o Outono/Inverno?”
As marcas perguntam:
É isso que mantém categorias como vestuário externo leve, roupas de secagem rápida, proteção UV, camadas repelentes à água, soft shell, roupas para viagem e peças para camadas atualmente relevantes.
Elas são mais fáceis de levar ao longo das estações.
O planejamento de vestuário está migrando de um calendário sazonal fixo para cenários de consumo mais amplos e faixas climáticas mais abrangentes.
O problema maior é o risco de estoque
A volatilidade climática torna a previsão de demanda mais difícil num momento em que o setor já enfrenta um problema de estoque.
O modelo antigo torna-se mais difícil de defender:
prever cedo → fazer um grande pedido → lançar uma única vez → descontar depois
Uma abordagem mais flexível consiste em fixar antecipadamente os itens difíceis de substituir — tecidos principais, capacidade essencial e silhuetas comprovadas — mantendo, por mais tempo, as decisões finais sobre cor, quantidade e reposição em aberto.
Em outras palavras, o objetivo já não é uma previsão perfeita;
é sim uma previsão que falha de forma barata — e é exatamente isso que um modelo flexível proporciona.
A visão EVER GLORY
Estamos observando a mesma mudança no desenvolvimento de produtos.
Atualmente, mais projetos de roupas esportivas e de exterior começam com perguntas sobre construção leve, sobreposição, capacidade de compactação, desempenho de secagem rápida, repelência à água e versatilidade para múltiplos cenários , em vez de um único uso sazonal.
Para um parceiro ODM, isso altera o processo de desenvolvimento.
Peso do tecido, toque, respirabilidade, ajuste, espaço para sobreposição e capacidade de compactação precisam ser considerados em conjunto desde o início.
A produção também precisa ser mais flexível.
Pedidos iniciais menores, reposições mais rápidas, tecidos-base compartilhados e produção multi-regional podem ajudar as marcas a se adaptarem quando o clima e a demanda não seguem o plano original.
O ponto não é prever melhor o clima.
É construir produtos e cadeias de suprimento capazes de lidar com previsões incorretas.
Para marcas que planejam com base em um clima menos previsível, a capacidade de absorver uma previsão errada é a vantagem mais segura que possuem.
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